Cómo genero contactos para empresas industriales
El primer mes es preparación. A partir del segundo, el sistema produce contactos cada semana.
El sistema, paso a paso
Mes 1. Preparación
Defino a quién quieres llegar y por qué te comprarían. Construyo la lista de empresas objetivo y escribo los mensajes. No se envía nada hasta que lo apruebas.
Canal principal. Invitación de conexión sin nota. El mensaje sale solo cuando aceptan. Uso Sales Navigator para segmentar por sector, tamaño y cargo.
Seguimiento y nurturing de los contactos que no responden en LinkedIn. Secuencia de tres correos con cadencia día 0, día 5 y día 12. El segundo cambia de ángulo con una pregunta de cualificación en lugar de insistir.
Inteligencia artificial
La uso para detectar señales de compra y personalizar cada mensaje. No para escribir en masa.
Ningún mensaje sale sin una observación concreta y verificable sobre esa empresa. Si no la encuentro, no escribo.
Cada contacto queda registrado con su estado. Ves en todo momento a quién se ha escrito, quién ha respondido y qué se está haciendo con cada uno.