Llevamos años metidos en el mundo industrial
No mirándolo desde fuera.
Comercial de Incógnito nació de una idea simple. Las empresas industriales españolas tienen un problema que nadie les resuelve bien. Necesitan llenar su pipeline comercial, pero siguen dependiendo casi en exclusiva de ferias, referidos y lo que entra por la web. Canales que funcionan, pero que no escalan cuando quieres crecer de verdad.
Y luego está la agenda del comercial, que no tiene casi tiempo para sentarse a prospectar de forma activa.
Nosotros no venimos a sustituir nada de eso. Venimos a sumar.
Quién está detrás
Soy Alex Velasco. Llevo años metido en la prospección B2B para empresas industriales, y en un momento dado me cansé de ver el mismo patrón. Empresas con un producto excelente, un equipo comercial que sabe cerrar, y ningún sistema que les lleve las oportunidades adecuadas a la mesa.
Hoy no trabajo solo. Detrás hay un pequeño equipo de colaboradores, cada uno especializado en una pieza del sistema. Uno se dedica en exclusiva al contenido en LinkedIn, cuidando cada publicación como si fuera la carta de presentación de tu empresa. Otro se dedica a las llamadas de cualificación, ese primer contacto humano donde se confirma si una oportunidad es real antes de pasársela a tu equipo de ventas.
Así trabajamos: un equipo pequeño y muy especializado, en vez de una agencia genérica que reparte tu cuenta entre veinte clientes a la vez.
Lo que hacemos
Diseñamos y operamos sistemas de captación B2B para empresas industriales. LinkedIn, email en frío, detección de señales de compra con IA y llamadas de cualificación, todo trabajando en conjunto para generar dos tipos de oportunidades muy concretas.
Leads comerciales, que pasan directamente al equipo de ventas del cliente listos para cerrar. Y leads de marketing, que entran en secuencias de nutrición hasta que llega su momento.
Porque en el mundo industrial los ciclos de venta son largos. Un contacto que hoy no compra, puede ser tu cliente dentro de ocho meses. La diferencia entre generar una oportunidad y generar una relación está en seguir presente hasta que ese momento llega.
Cómo trabajamos
Codo con codo, no desde una torre de cristal
No entregamos un informe y desaparecemos. Nos metemos en el negocio del cliente, entendemos su sector, sus decisores, su forma de vender, y construimos el sistema alrededor de eso. Cada mensaje que enviamos en su nombre lleva algo verificable detrás. Nada de generalidades que podrían aplicar a cualquier empresa del sector.
Orientados a resultados, no a métricas de vanidad
No medimos éxito en impresiones ni en conexiones aceptadas. Medimos en reuniones agendadas y oportunidades cualificadas. Por eso trabajamos con compromisos claros desde el segundo mes, y si no los cumplimos, lo compensamos. Sin letra pequeña.
Honestos incluso cuando no es cómodo
No prometemos lo que no podemos garantizar. Preferimos hablar de rangos realistas de mejora que de cifras infladas para cerrar una venta. Si algo no va a funcionar para tu empresa, te lo decimos antes de empezar.
Con quién trabajamos
Empresas industriales consolidadas. Compañías que ya tienen un producto sólido y un mercado claro, pero que necesitan un motor comercial que no dependa solo de quién conocen o a qué feria van este año.
Hemos trabajado con más de veinticinco empresas industriales B2B que hoy tienen un pipeline que antes no existía.
Nuestra manera de entender el negocio
Cada base de datos de contactos dormida es un activo, no un archivo olvidado. Cada decisor tiene un lenguaje distinto —a un CEO le hablas de crecimiento, a un responsable de producción le hablas de su día a día— y hay que saber cuál usar en cada mensaje. Y cada empresa que confía en nosotros conserva el control de su proceso de venta. Nosotros abrimos la puerta. Tu equipo cierra.